Afinal, como ser representante comercial? A carreira de representante comercial oferece diversas vantagens para quem busca independência profissional e boas oportunidades de ganhos.
Um dos principais benefícios é a flexibilidade de horários, permitindo que o profissional organize sua rotina de trabalho conforme suas metas e demandas.
Outro ponto é o potencial de ganhos elevados, já que a remuneração é baseada em comissões sobre vendas, possibilitando altos rendimentos conforme o desempenho. Além disso, o representante comercial pode trabalhar com diversas empresas e produtos, ampliando suas oportunidades de mercado.
A profissão também permite crescimento profissional contínuo, pois o contato com diferentes setores e clientes contribui para o desenvolvimento de habilidades em negociação, comunicação e gestão.
Com a possibilidade de abrir uma empresa e atuar legalmente, o representante comercial garante credibilidade e segurança jurídica, conquistando mais oportunidades no mercado e aumentando sua rede de clientes.
No artigo de hoje, a Contabilidade Olímpia falará mais sobre como ser representante comercial, vem conosco!
O que faz um representante comercial?
Um representante comercial é o profissional responsável por intermediar negociações entre empresas e clientes, promovendo produtos ou serviços e assegurando que as vendas sejam concluídas com sucesso.
Ele atua como um elo essencial entre fabricantes, distribuidores e compradores, garantindo que as necessidades do mercado sejam atendidas. Esse profissional pode trabalhar de forma autônoma ou representar diversas empresas, dependendo do setor em que atua.
Confira:
Prospecção de clientes
A prospecção é uma das atividades mais importantes do representante comercial. Ele precisa identificar potenciais clientes e estabelecer contato para apresentar os produtos ou serviços da empresa que representa.
Essa etapa pode envolver pesquisas de mercado, análise de concorrência e o uso de técnicas de networking para expandir sua base de clientes.
Apresentação e demonstração de produtos
Uma vez que os clientes em potencial são identificados, o representante comercial tem a função de apresentar e demonstrar os produtos ou serviços.
Essa tarefa exige um conhecimento detalhado sobre o que está sendo oferecido, destacando características, benefícios e diferenciais em relação à concorrência.
Negociação e fechamento de vendas
A negociação é uma habilidade para o representante comercial. Ele precisa argumentar de forma convincente, responder às objeções dos clientes e buscar sempre o melhor acordo tanto para a empresa que representa quanto para o comprador.
O fechamento da venda é o resultado de um processo estruturado, que envolve entendimento das necessidades do cliente e proposição de soluções adequadas.
Acompanhamento pós-venda
O trabalho do representante comercial não termina após a venda. O acompanhamento pós-venda assegura a satisfação do cliente e fortalece o relacionamento comercial.
Esse acompanhamento pode incluir suporte para dúvidas, auxílio na resolução de problemas e oferta de novos produtos ou serviços no futuro.
Como se tornar representante comercial?
Confira, abaixo, as principais dicas de como se tornar representante comercial:
Registro no core
Para começar a atuar como representante comercial, o primeiro passo é estar registrado no CORE (Conselho Regional dos Representantes Comerciais).
O registro assegura que o profissional tenha o direito de atuar legalmente e receba proteção jurídica.
Formalização do trabalho
Você pode atuar como pessoa física ou abrir uma pessoa jurídica (CNPJ). Ao optar por CNPJ, será necessário escolher o CNAE correto e decidir sobre o regime tributário, com a ajuda de um contador.
Definição do contrato de representação comercial
O contrato de representação comercial deve ser específico, abordando questões como comissões, metas de vendas, exclusividade de território (se houver) e o prazo de validade.
Esse contrato garante os direitos e deveres tanto do representante quanto da empresa representada.
Desenvolvimento de habilidades de vendas
Além dos aspectos legais e administrativos, é preciso investir no desenvolvimento de habilidades como comunicação, negociação e conhecimento profundo dos produtos ou serviços que você vai representar.
Ter um bom relacionamento com os clientes e buscar novas oportunidades de negócios são fatores para o sucesso na profissão.
Gestão e atualização
Para se destacar no mercado, é importante fazer uma boa gestão do tempo e das comissões, além de estar sempre atualizado sobre as tendências e mudanças do mercado.
Quais são os requisitos para se tornar um representante comercial?
Para se tornar um representante comercial, é necessário atender a alguns requisitos básicos. Primeiramente, é preciso ser maior de idade e ter plena capacidade civil.
Além disso, a legislação exige que o profissional esteja registrado no Conselho Regional dos Representantes Comerciais (CORE) de seu estado, que regula a atividade no Brasil.
Outro requisito é possuir boas habilidades de comunicação e negociação, já que o representante comercial atua diretamente com vendas e prospecção de clientes. Ter conhecimento sobre os produtos ou serviços que irá representar também é indispensável para obter sucesso na profissão.
É necessário ter formação acadêmica para ser representante comercial?
Não é obrigatório ter formação acadêmica para atuar como representante comercial. A profissão pode ser exercida por qualquer pessoa que tenha habilidades comerciais e atenda às exigências legais, como o registro no CORE.
No entanto, possuir formação em áreas como Administração, Marketing, Gestão Comercial ou até mesmo cursos de vendas torna-se um diferencial.
Afinal, esses cursos oferecem conhecimentos sobre estratégias de mercado, comportamento do consumidor e técnicas de negociação que ajudam o profissional a se destacar e obter melhores resultados.
Além disso, cursos de curta duração e treinamentos específicos para representantes comerciais podem contribuir para o aprimoramento das habilidades necessárias para o sucesso na área.
Representante comercial precisa ter CNPJ?
Sim, um representante comercial precisa ter CNPJ. A legislação brasileira determina que esse profissional atue como um prestador de serviços autônomo e, para isso, é necessário possuir um Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica (CNPJ).
Ter um CNPJ traz vantagens como a possibilidade de emitir notas fiscais, atuar de forma regularizada e até obter melhores condições de negociação com fornecedores e clientes.
Além disso, muitas empresas exigem que seus representantes tenham CNPJ para formalizar contratos de representação comercial.
Como abrir um CNPJ para representante comercial?
Para abrir um CNPJ como representante comercial, é necessário seguir algumas etapas básicas:
- Escolher a natureza jurídica – O representante comercial atua como Empresário Individual (EI), Microempreendedor Individual (MEI) (quando permitido), Sociedade Limitada Unipessoal (SLU) ou até mesmo como Sociedade Simples.
- Registrar-se na Junta Comercial – A formalização do negócio começa com o registro na Junta Comercial do estado onde o profissional atuará.
- Obter o CNPJ na Receita Federal – Após o registro na Junta Comercial, é preciso solicitar a inscrição no CNPJ por meio do site da Receita Federal.
- Solicitar a Inscrição Estadual e Municipal – Dependendo da atividade exercida, é necessário obter uma inscrição estadual ou municipal para pagar impostos e emitir notas fiscais.
- Registrar-se no CORE – Para atuar como representante comercial, o registro no Conselho Regional dos Representantes Comerciais é obrigatório.
Qual é o melhor tipo de empresa para um representante comercial?
O melhor tipo de empresa para um representante comercial depende do volume de faturamento e das condições de trabalho desejadas. Entenda:
- Empresário Individual (EI): Ideal para quem trabalha sozinho e deseja ter um CNPJ simples, sem a necessidade de um sócio. Não há separação entre os bens pessoais e empresariais, trazendo riscos financeiros.
- Microempreendedor Individual (MEI): Em alguns casos, representantes comerciais atuam como MEI, mas a maioria das atividades da categoria não se enquadra nesse regime. É necessário verificar a CNAE permitida.
- Sociedade Limitada Unipessoal (SLU): Ótima opção para quem deseja proteção patrimonial, pois separa os bens pessoais dos empresariais. É uma alternativa mais segura do que o EI.
- Sociedade Simples: Mais comum para representantes comerciais que trabalham em parceria com outros profissionais da área.
Qual o CNAE correto para representação comercial?
O CNAE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) correto para representação comercial depende do tipo de produto ou serviço que será representado.
O código mais utilizado para essa atividade é o CNAE 4618-4/00 – Representantes comerciais e agentes do comércio de mercadorias em geral, não especializado.
Além desse, existem outros CNAEs específicos para representantes comerciais que atuam em nichos específicos, como:
- CNAE 4619-2/00 – Representação comercial de produtos alimentícios, bebidas e fumo.
- CNAE 4623-1/00 – Representação comercial de combustíveis e lubrificantes.
- CNAE 4635-4/01 – Representação de produtos farmacêuticos e hospitalares.
É preciso escolher o CNAE correto para evitar problemas fiscais e assegurar que a atividade esteja devidamente regulamentada. Além disso, a escolha do CNAE influencia no enquadramento tributário da empresa.
Qual a diferença entre representante comercial e vendedor autônomo?
A principal diferença entre um representante comercial e um vendedor autônomo está na forma de trabalho e no vínculo com a empresa que fornece os produtos ou serviços.
- Representante comercial: Atua como intermediário entre empresas e clientes, sem vínculo empregatício. Trabalha por meio de contratos de representação comercial e recebe comissões sobre as vendas realizadas. Precisa estar registrado no CORE e possui CNPJ.
- Vendedor autônomo: Atua de forma independente, mas sem a obrigação de ter um CNPJ ou registro no CORE. Pode vender produtos próprios ou de terceiros e pode receber por comissões ou margem de lucro sobre as vendas.
Enquanto o representante comercial tem um contrato formal de representação, o vendedor autônomo pode atuar de maneira mais flexível, mas sem a mesma segurança jurídica.
O representante comercial pode ser MEI?
O representante comercial não pode ser MEI. A atividade de representação comercial não está incluída na lista de atividades permitidas para o Microempreendedor Individual (MEI).
A principal razão para essa restrição é que o representante comercial intermedia negócios para outras empresas e recebe comissões, exigindo um tipo de formalização mais complexo do que o MEI permite.
As alternativas mais comuns para um representante comercial que deseja formalizar seu negócio são:
- Microempresa (ME) – Possibilita faturamento de até R$ 360 mil por ano e enquadramento no Simples Nacional.
- Empresário Individual (EI) – Para quem deseja atuar sozinho, sem necessidade de sócios.
- Sociedade Limitada Unipessoal (SLU) – Boa opção para quem quer separar os bens pessoais dos bens da empresa.
Qual a lei que regulamenta a profissão de representante comercial?
A profissão de representante comercial é regulamentada pela Lei nº 4.886, de 9 de dezembro de 1965, com alterações feitas pela Lei nº 8.420, de 1992.
Essa legislação define regras como:
- Direitos e deveres do representante comercial.
- Necessidade de registro no Conselho Regional dos Representantes Comerciais (CORE).
- Regras para comissões e contratos de representação.
- Condições para rescisão de contrato entre representantes e empresas.
A lei estabelece que o representante comercial tem autonomia na condução de suas atividades. No entanto, deve seguir normas para atuar legalmente.
Representante comercial precisa se registrar no CORE?
Sim, o registro no CORE (Conselho Regional dos Representantes Comerciais) é obrigatório para quem deseja atuar como representante comercial no Brasil.
O CORE é o órgão responsável por fiscalizar e regulamentar a profissão. Sem esse registro, o profissional não pode exercer legalmente a atividade de representação comercial.
Para se registrar no CORE, é necessário:
- Preencher um requerimento de registro junto ao CORE do estado onde pretende atuar.
- Apresentar documentos pessoais (RG, CPF e comprovante de residência).
- Comprovar a formalização da empresa, caso tenha CNPJ.
- Pagar as taxas de inscrição e anuidade do CORE.
O registro no CORE assegura que o representante comercial possa atuar dentro da legalidade e contar com respaldo jurídico em caso de conflitos com empresas ou clientes.
Como funciona a comissão para representantes comerciais?
A comissão é a principal forma de remuneração dos representantes comerciais. O percentual da comissão varia de acordo com o contrato firmado entre o representante e a empresa contratante.
Essa porcentagem varia entre 3% e 15%, dependendo do setor e do tipo de produto ou serviço vendido.
O cálculo da comissão pode ser feito de diferentes formas, como:
- Sobre o valor bruto da venda: O percentual acordado é aplicado diretamente sobre o valor total da venda.
- Sobre o valor líquido: Descontam-se impostos e outras despesas antes do cálculo da comissão.
- Comissão escalonada: Dependendo do volume de vendas, o percentual pode aumentar, incentivando o representante a vender mais.
A lei que regula a atividade dos representantes comerciais (Lei nº 4.886/1965) determina que a comissão deve ser paga no prazo máximo de 15 dias após a empresa receber o pagamento do cliente.
Além disso, caso a venda seja cancelada ou o cliente não pague, o representante pode não receber sua comissão, dependendo do contrato firmado.
Quais impostos um representante comercial deve pagar?
Os impostos devidos por um representante comercial dependem do tipo de empresa aberta e do regime tributário escolhido. Os principais tributos que incidem sobre a atividade são:
- INSS (Instituto Nacional do Seguro Social): Contribuição obrigatória para a Previdência Social, assegurando aposentadoria e outros benefícios.
- ISS (Imposto Sobre Serviços): Cobrado pelo município, normalmente com uma alíquota entre 2% e 5% sobre o faturamento.
- IRPJ (Imposto de Renda Pessoa Jurídica): Aplicável para empresas enquadradas no Lucro Presumido ou Lucro Real.
- CSLL (Contribuição Social sobre o Lucro Líquido): Imposto federal sobre o lucro da empresa.
- PIS e COFINS: Contribuições federais incidentes sobre o faturamento, dependendo do regime tributário.
Caso o representante comercial atue como Pessoa Física, ele deve pagar Imposto de Renda Pessoa Física (IRPF) sobre os valores recebidos.
No entanto, esse modelo de atuação pode gerar uma carga tributária mais alta, tornando a formalização como Pessoa Jurídica mais vantajosa.
O Simples Nacional é vantajoso para representantes comerciais?
O Simples Nacional pode ser uma opção interessante para representantes comerciais, pois unifica os impostos em uma única guia e simplifica o pagamento. No entanto, é preciso verificar se a atividade pode ser enquadrada nesse regime.
Os representantes comerciais estão enquadrados no Anexo III do Simples Nacional, com alíquotas que variam de 6% a 33%, dependendo do faturamento anual e do Fator R (percentual da folha de pagamento em relação ao faturamento).
Vantagens do Simples Nacional para representantes comerciais:
- Redução da carga tributária para quem tem uma folha de pagamento alta.
- Pagamento de impostos em uma única guia (DAS).
- Menos burocracia no cálculo e recolhimento de tributos.
Desvantagens:
- Pode ser menos vantajoso para quem tem pouca despesa com folha de pagamento.
- O percentual de impostos pode ser elevado caso o faturamento ultrapasse certos limites.
Guia completo do representante comercial
Confira nosso guia completo sobre representante comercial.
Contabilidade Olímpia para abrir CNPJ para representante comercial
Abrir um CNPJ para representante comercial pode parecer um processo burocrático, mas contar com o suporte de uma contabilidade especializada, como a Contabilidade Olímpia, facilita todas as etapas.
Deste modo, os serviços da Contabilidade Olímpia incluem:
- Assessoria na escolha do CNAE correto para representação comercial.
- Abertura do CNPJ na Receita Federal e registro na Junta Comercial.
- Enquadramento tributário adequado para reduzir impostos.
- Registro no CORE, garantindo a legalidade da atuação do representante comercial.
- Emissão de notas fiscais e gestão contábil para manter o negócio regularizado.
Ter um contador especializado evita problemas fiscais, reduz custos e garante que o representante comercial esteja atuando dentro das normas legais.
