Afinal, como abrir uma empresa de representação comercial? Abrir uma empresa de representação comercial torna-se uma alternativa para quem deseja empreender com baixo custo inicial e alta flexibilidade.
Entre as principais vantagens está a autonomia de trabalho, permitindo que o empresário organize sua rotina e escolha os produtos ou serviços que deseja representar.
Outro benefício é a baixa necessidade de investimento inicial. Afinal, o representante comercial precisa apenas de um escritório básico, ferramentas de comunicação e transporte para atuar, evitando gastos elevados com estoque ou produção.
Além disso, a representação comercial oferece a possibilidade de trabalhar com diferentes mercados e segmentos, ampliando as chances de geração de renda. A remuneração, baseada em comissões, pode ser bastante atrativa, principalmente em setores com alta demanda.
Por fim, há o potencial de crescimento escalável. Com dedicação e estratégia, é possível ampliar a carteira de clientes, contratar equipes e expandir o alcance do negócio.
Contudo, para os profissionais representante comerciais
é obrigatório o registro no Conselho Regional dos Representantes Comerciais – Core.
Portanto, vem com a Contabilidade Olímpia e confira nosso guia completo de como abrir CNPJ de representação comercial nesse tipo de atividade.
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Antes optar por qual sistema aderir, como o CNPJ para representante comercial, é importante consultar os órgãos responsáveis, pois com as mudanças na lei essa questão é objeto de dúvidas.
O que é necessário para abrir uma representação comercial?
Para saber o processo de como abrir uma representação comercial, é necessário entender e cumprir algumas etapas e atender aos requisitos legais exigidos no Brasil. O primeiro passo é realizar o cadastro no CORE (Conselho Regional dos Representantes Comerciais) do estado onde se deseja atuar. Esse registro é obrigatório e regulamenta o exercício da profissão.
Além disso, é preciso definir a natureza jurídica da empresa, como Empresário Individual, Sociedade Limitada Unipessoal (SLU) ou Empresa Individual de Responsabilidade Limitada (EIRELI). Essa escolha impacta diretamente na estrutura e nas obrigações legais da empresa.
Outro aspecto importante é selecionar o CNAE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) correto, que define as atividades exercidas pela empresa.
Exemplos de CNAEs incluem 4619-2/00 é o mais utilizado para representantes de vendas e mercadorias em geral para comércio de matérias-primas agrícolas e o 4530-7/06 para peças automotivas.
Também é necessário elaborar o contrato social e registrá-lo na Junta Comercial do estado.
Após isso, deve-se obter o CNPJ (Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica) na Receita Federal, além de verificar a necessidade de inscrições municipais ou estaduais para autorizar o funcionamento.
Por fim, a escolha do regime tributário, como o Simples Nacional, é necessário para definir a forma de tributação e garantir o cumprimento das obrigações fiscais.

Qual o valor para abrir uma empresa de representação comercial?
Os custos para abrir uma empresa do CNPJ como representante comercial dependerão, basicamente, da localização e da estrutura escolhida.
O cadastro no CORE possui taxas que mudam de acordo com o estado.
Por exemplo, o valor médio para um CNPJ de representação pode variar entre R$ 215 e R$ 900, enquanto para pessoas físicas os custos giram em torno de R$ 200 a R$ 400.
Além disso, há os custos relacionados na Junta Comercial, que também variam conforme o estado.
Estes geralmente incluem taxas para o arquivamento do contrato social e para a obtenção do NIRE (Número de Identificação do Registro de Empresas).
Outro ponto a ser considerado é o capital social exigido em determinados formatos jurídicos.
Por exemplo, no caso de uma EIRELI, é necessário um capital mínimo equivalente a 100 vezes o salário mínimo vigente.
Se optar pelo regime tributário Simples Nacional, os custos mensais de impostos podem ser mais baixos, dependendo do faturamento anual da empresa.
Porém, serviços de contabilidade especializada, que ajudam na abertura e na gestão da empresa, têm um custo adicional que varia entre R$ 150 e R$ 500 por mês.
Esses valores podem ser otimizados ao utilizar ferramentas como calculadoras de custos ou ao buscar auxílio especializado de escritórios de contabilidade, que podem orientar sobre as melhores escolhas para reduzir despesas.
Como abrir uma empresa para representante comercial?
No entanto, como abrir uma empresa representante comercial e atuar na área com o cumprimento de uma série de etapas legais e administrativas.
Dessa forma, o processo envolve o cadastro nos órgãos reguladores e escolha de CNAE, e outras ações importantes.
Confira:
1. Realize o registro no CORE
O primeiro passo obrigatório é realizar o registro no CORE (Conselho Regional dos Representantes Comerciais) do estado onde você atuará.
Essa profissão é regulamentada pela lei, a profissão é necessário para exercer atividades de representação comercial.
Para isso, é preciso apresentar documentos como contrato social, CNPJ, RG e CPF dos sócios, além de comprovantes de residência.
2. Escolha a natureza jurídica
Definir a escolha da natureza jurídica e o formato da empresa é outro ponto, pois isso influencia tanto a estrutura do negócio quanto as obrigações fiscais. Os formatos mais comuns para representantes comerciais são:
- Sociedade Limitada Unipessoal (SLU): Não exige sócios e não requer capital social mínimo.
- Empresário Individual: Ideal para negócios simples e com menor estrutura.
- Empresa Individual de Responsabilidade Limitada (EIRELI): Exige capital social equivalente a 100 vezes o salário mínimo vigente.
3. Defina o CNAE adequado
O CNAE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) é o código que identifica as atividades exercidas pela empresa. No caso de representação comercial, o CNAE dependerá do segmento em que você atuará.
Alguns exemplos:
- 4611-7/00: Representação comercial de matérias-primas agrícolas e animais vivos.
- 4530-7/06: Representação comercial de peças e acessórios automotivos.
4. Registre o contrato social na Junta Comercial
O contrato social é um documento que formaliza a criação da empresa. Ele deve ser registrado na Junta Comercial do estado.
Nesse documento, serão definidos aspectos como a atividade da empresa, a divisão de responsabilidades e o capital social.
5. Obtenha o CNPJ
Com o contrato social registrado, o próximo passo é obter o CNPJ junto à Receita Federal. Esse cadastro oficializa a empresa como registro de pessoa jurídica e permite sua operação legal.
6. Escolha o regime tributário
Definir o regime tributário é necessário para a gestão financeira e fiscal da empresa. As opções incluem:
- Simples Nacional: Ideal para micro e pequenas empresas, com tributação simplificada.
- Lucro Presumido ou Lucro Real: Para empresas de maior porte ou com atividades específicas.
Esteja sempre ciente que o regime tributário escolhido impactará diretamente nos impostos a serem pagos.
7. Inscreva-se nos órgãos municipais ou estaduais
Dependendo da localização e atividade da empresa, pode ser necessário realizar inscrições adicionais em órgãos municipais ou estaduais para regularizar a operação, como a obtenção de alvarás de funcionamento.
8. Elabore o contrato de representação comercial
Esse documento formaliza a relação entre o representante e as empresas que ele representará. Nele, devem estar definidos aspectos como responsabilidades, exclusividade, prazo de vigência, e a forma de remuneração (geralmente comissões).
9. Invista na divulgação e gestão do negócio
Após concluir os trâmites legais, é necessário desenvolver estratégias para captar clientes. Invista em marketing digital, networking e participação em eventos do setor para expandir sua rede de contatos e atrair novas parcerias.
10. Qual a tributação para representante comercial?
A tributação para representante comercial varia conforme o regime tributário: Simples Nacional, Lucro Presumido ou Lucro Real.
Cada um oferece diferentes alíquotas e obrigações fiscais. Consulte um contador especializado.
O
11. Quantas empresas um representante comercial pode representar?
Um representante comercial pode estar representando uma ou mais empresas, desde que respeite as exclusividades contratuais.
Não há limite legal, mas cada contrato pode impor restrições. Consulte um especialista para mais detalhes.
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Que tipo de CNPJ precisa um representante comercial?
Para atuar como representante comercial, o tipo de CNPJ necessário depende do formato jurídico escolhido e do porte da empresa.
Portanto, existem algumas opções adequadas para quem deseja atuar nessa área:

1. Empresário Individual (EI)
Essa é uma das opções mais simples e comuns para representantes comerciais. Nesse modelo, a pessoa física e a empresa compartilham o mesmo patrimônio, ou seja, não há separação entre os bens pessoais e os da empresa.
O representante pode pode trabalhar como autônomo, recolhendo impostos através do Lucro Presumido ou pelo Simples Nacional, dependendo da escolha do regime tributário.
2. Sociedade Limitada Unipessoal (SLU)
A SLU permite que uma única pessoa seja proprietária da empresa, sem a necessidade de sócios. Esse formato é vantajoso porque separa o patrimônio pessoal do empresarial, protegendo os bens pessoais em caso de dívidas.
Além disso, não exige um capital social mínimo, facilitando a abertura do negócio.
3. Empresa Individual de Responsabilidade Limitada (EIRELI)
Nesse modelo, também há separação entre o patrimônio pessoal e o empresarial. Porém, a EIRELI exige um capital social mínimo equivalente a 100 vezes o salário mínimo vigente no momento da abertura.
4. Sociedade Limitada (LTDA)
Caso o representante comercial decida formar uma sociedade com outros sócios, a LTDA é uma boa opção.
Nesse formato, as responsabilidades dos sócios são limitadas ao valor das cotas que possuem no processo de abertura da empresa.
Além de escolher o formato jurídico, é preciso definir o CNAE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) correto para o registro no CNPJ. Por exemplo, o CNAE 4611-7/00 é usado para representantes comerciais que atuam na intermediação de negócios.
Qual a margem de lucro de um representante comercial?
A margem de lucro de um representante comercial depende de fatores como o setor de atuação, os produtos ou serviços representados, e o modelo de remuneração adotado. A principal fonte de receita do representante comercial é a comissão sobre vendas realizadas.
No Brasil, o percentual médio de comissão varia entre 3% e 10% do valor total das vendas, dependendo do segmento.
Por exemplo:
- Representantes no setor industrial ou de bens de alto valor agregado geralmente recebem comissões mais baixas, próximas de 3% a 5%.
- Enquanto isso, no comércio de produtos de consumo rápido ou de menor valor, as comissões podem chegar a 10% ou mais.
Embora a comissão represente a receita principal, os custos operacionais, como deslocamentos, hospedagens, alimentação e investimentos em marketing, devem ser considerados. Esses gastos reduzem a margem de lucro líquida do representante.
A margem de lucro pode ser maior ou menor dependendo de:
- Volume de vendas: Quanto maior o número de vendas realizadas, maior será o valor absoluto das comissões, refletindo o desempenho positivo na promoção de vendas.
- Exclusividade: Representantes exclusivos de uma marca ou linha de produtos podem negociar comissões mais altas.
- Relacionamento com clientes: A construção de uma base sólida de clientes ajuda a aumentar as vendas e, consequentemente, a lucratividade.
Um representante comercial que vende R$ 100.000 em produtos com uma comissão de 5% terá uma receita bruta de R$ 5.000.
Após descontar custos operacionais de R$ 1.500, o lucro líquido será de R$ 3.500, representando 3,5% do total das vendas.
Sou representante comercial, posso abrir MEI?
Então, fica a pergunta que muitos têm em mente: representante comercial pode ser MEI? O Representação Comercial não se enquadra nas atividades permitidas ?
Não, representantes comerciais não pode ser MEI e inscrever como (Microempreendedor Individual).
O principal motivo é que o MEI foi criado e restrito para atividades que não exigem registro em conselhos de classe formalizando de forma simples e rápida , e essa profissão de representante exige o ter o registro no CORE (Conselho Regional dos Representantes Comerciais) então representante comercial não enquadra como microempreendedor individual.
Consequentemente, essa exigência faz com que a atividade de representação comercial esteja fora da lista de ocupações permitidas para o MEI.
O valor que pode faturar é de R$ 81.000 reais anual e não pode ter participação em qualquer empresa.
Para abrir uma microempresa e atuar como representante comercial, é necessário optar por outras formas de registro empresarial, como Empresário Individual (EI), Sociedade Limitada Unipessoal (SLU) ou Empresa Individual de Responsabilidade Limitada (EIRELI).
A Lei Complementar 128/2008 possibilitou a formalização do trabalhador informal bem como Microempreendedor Individual (MEI), criando um regime tributário simplificado. Por isso, é preciso escolher uma forma normativa para esse tipo de empresa que se adeque às obrigações da área.
Qual é o CNAE de representação comercial?
O CNAE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) para representação comercial varia de acordo com o tipo de produtos ou serviços que serão intermediados.
A seguir, alguns dos principais CNAEs relacionados à atividade de representação comercial:
- 4611-7/00: Representantes comerciais e agentes do comércio de matérias-primas agrícolas e animais vivos.
- 4512-9/01: Representantes e intermediários de vendas veículos automotores.
- 4530-7/06: Representantes e agentes comerciais de peças e acessórios novos e usados para veículos automotores.
- 4613-3/00: Representantes comerciais e agentes do comércio de madeira, material de construção e ferragens.
- 4618-4/99: Outros representantes comerciais e agentes do comércio especializado em produtos não especificados anteriormente.
A escolha do CNAE correto é importante para formalizar a empresa e definir as atividades que pode abrir uma empresa que ela poderá exercer.
Além disso, a escolha do CNAE para abrir empresa de representação comercial influencia no regime tributário e nos impostos a serem pagos. Por isso, é recomendável consultar um contador ou usar ferramentas como consultores de CNAE para identificar o código mais adequado.
Quais são as despesas de um representante comercial?
Um representante comercial terá diversas despesas relacionadas à sua atividade. Essas despesas alternam-se conforme o tipo de produtos representados, da área de atuação e do porte da empresa.
Alguns exemplos que podemos citar:
1. Deslocamentos
Os representantes comerciais precisam viajar para visitar clientes e fornecedores. Dessa forma, gera custos com combustível, pedágios, manutenção de veículos e, em alguns casos, passagens aéreas.
2. Hospedagem e alimentação
Quando as visitas exigem deslocamentos para outras cidades ou estados, despesas com hotéis e refeições também são comuns.
3. Materiais de divulgação
Investir em materiais como cartões de visita, folders, catálogos e brindes é necessário para atrair clientes e apresentar os produtos de forma profissional.
4. Taxas do CORE
O registro e a manutenção da inscrição no CORE envolvem custos anuais, que variam de acordo com o estado. Esses valores são obrigatórios para atuar como representante comercial.
5. Tecnologia
Ferramentas como notebooks, smartphones e softwares de gestão de clientes (CRM) são indispensáveis para a organização do trabalho e o acompanhamento das vendas.
6. Impostos
As obrigações fiscais variam de acordo com o regime tributário escolhido. Representantes que optam pelo Simples Nacional têm alíquotas mais simplificadas, mas ainda precisam pagar tributos mensais baseados no faturamento.
7. Marketing
Os representantes que investem na divulgação online, por meio de sites, redes sociais ou campanhas de marketing digital, também devem considerar esses custos.
Quantos por cento colocar em cima de um produto?
Definir a porcentagem de margem sobre o preço de um produto depende do mercado, os custos envolvidos e o público-alvo. A margem de lucro é composta por duas partes: o custo do produto e o lucro desejado. A margem varia entre 20% e 100% ou mais, dependendo do setor e do tipo de produto.
Para calcular os impostos de uma empresa, é preciso considerar o regime tributário. custo total do produto, que inclui despesas como aquisição, transporte, armazenamento e tributos.
Após identificar esse valor, aplique a margem de lucro desejada. Por exemplo, se o custo total de um produto é R$ 50 e você deseja uma margem de lucro de 40%, o preço final será:
Preço = Custo + (Custo x Margem de lucro)
Preço = R$ 50 + (R$ 50 x 0,40) = R$ 70
Além disso, deve-se analisar o mercado. Em setores com alta concorrência, margens menores são aplicadas para atrair clientes.
Enquanto isso, em mercados exclusivos ou com produtos diferenciados, é possível aplicar margens maiores. Ferramentas como sistemas de gestão financeira ajudam a ajustar as margens para manter o negócio competitivo e lucrativo.
Como é feito o pagamento do representante comercial?
O pagamento de um representante comercial é, geralmente, baseado em comissões sobre as vendas realizadas. A comissão é um percentual do valor total de cada venda intermediada pelo representante e varia de 3% a 10%, dependendo do segmento e do acordo firmado com a empresa.
Tipos de remuneração
- Comissão por venda concluída: O representante recebe um percentual de cada venda efetivada.
- Comissão progressiva: À medida que o representante atinge metas ou vende volumes maiores, o percentual da comissão aumenta.
- Remuneração fixa + comissão: Algumas empresas oferecem uma base fixa mensal somada à comissão para trazer estabilidade financeira ao representante.
Exemplos práticos
- Em um setor como o de veículos, a comissão pode ser de 3% a 5%.
- No mercado de consumo rápido, como alimentos, as comissões chegam a 10% ou mais.
Os detalhes sobre o pagamento devem constar no contrato de representação comercial, incluindo o prazo de pagamento e os critérios para cálculo das comissões.
Normalmente, o pagamento é feito mensalmente, após o fechamento do período de vendas e a confirmação dos pedidos.
Contabilidade Olímpia para abrir CNPJ de representante comercial
A Contabilidade Olímpia oferece serviços especializados para abrir um CNPJ de representante comercial, facilitando todas as etapas legais e administrativas do processo da abertura da sua empresa.
A abertura de uma empresa para representação comercial envolve desde o cadastro no CORE (Conselho Regional dos Representantes Comerciais) até a escolha do formato jurídico e regime tributário, e a Contabilidade Olímpia auxilia em todas essas fases, oferecendo contabilidade especializada.
Serviços oferecidos:
- Registro no CORE: A equipe da Olímpia orienta sobre os documentos necessários e realiza o processo junto ao conselho de classe.
- Escolha do CNAE: Ajuda a selecionar o código correto para sua atividade de representação, garantindo conformidade legal.
- Definição da natureza jurídica: Orienta sobre os formatos mais adequados, como Empresário Individual, SLU ou EIRELI.
- Obtenção do CNPJ: Realiza o cadastro na Receita Federal, formalizando sua empresa.
- Gestão tributária: Auxilia na escolha do regime tributário, como o Simples Nacional, para otimizar impostos e reduzir custos.
Além disso, a Olímpia oferece suporte contínuo na gestão contábil da empresa, cuidando de obrigações fiscais, cálculo de impostos e relatórios financeiros, essenciais para o sucesso de qualquer atividade como representante comercial.
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